Je suis tombé sur le produit d’alexis Faure : Long Tail express dernièrement. Un site qui promet de référencer votre site en premières pages de Google, grâce à un outil simple que « même un enfant de 10 ans pourrait utiliser ».

Papy Spinning a écrit un article, il y a quelques mois, sur Long Tail Express et Laurent Bourrelly a également publié un article sur Alexis Faure

Étant du métier, je suis dubitatif à l’approche de ce genre d’annonces. Je n’arrive pas à croire que le référencement puisse être si simple. Dans ce cas comment peut on expliquer qu’il existe un énorme marché sur ce créneau. Pourrait on croire que le métier de référenceur n’est qu’une vaste supercherie ?

Tous les consultants en référencement ou agences spécialisées n’auraient aucune légitimité ? Difficile à croire non ? Quand on sait que certains budgets dépassent plusieurs dizaines de milliers d’euros par mois on peut se poser la question.

Attention, ce n’est pas parce que j’émets une critique sur le produit d’un webmarketeur qu’ils sont tous à mettre dans le même panier. Même si d’autres pourraient se reconnaitre dans ce schéma.

Des promesses, toujours des promesses

L’univers marketing est rempli de belles promesses. Évidemment pour vendre un produit faire rêver les gens est nécessaire. Du moment que ces promesses sont vraies et tenues. Là où cela me dérange c’est à partir du moment où lors de l’annonce de ces promesses une partie de la vérité est omise.

Se positionner en premières pages de Google

Ici on joue sur les mots. Pour un référencement se retrouver sur La première page ou sur Les première pages ce n’est pas le même monde. En effet les premières positions sur Google raflent une très grosse partie du trafic.

Dans cet article sur le taux de clics sur les pages de recherche, on voit que la première page de google rafle 90% du trafic, avec 60% pour le top 3. Le taux de clic à partir de la 11ème position passe à 2,6% pour diminuer de plus en plus.

Autant dire que se positionner sur des expressions clés sur lesquelles le volume de recherche est très faible pour finir en deuxième page n’a aucun intérêt.

Un discours très simplifié

Comme je le disais dans mon article sur le savoir, avoir un discours simple est important pour que le client puisse comprendre rapidement des concepts qui lui sont étrangers. Mais simplifier un discours au point d’omettre des idées importantes posent des problèmes éthiques évident.

Dans le cas de Long Tail Express, l’auteur explique le principe de la longue traine comme un concept innovant. En référencement ce concept n’a rien de novateur, Chris Anderson a été le premier à parler de longue traine en 2004. Il en a fait un livre.
Aujourd’hui tous les référenceurs connaissent le concept de la longue traine.

Dans un témoignage sur le site Long Tail Express :

Tape : Week end paques camping deauville dans Google et tu trouveras mon site en première page et première position. Le plus fou, c’est qu’en plus de refuser des réservations, car mon planning affiche complet toute l’année, le camping où se trouve mon mobile home veut me racheter mon site

Petite précision le camping dans lequel se trouve le mobile home n’est ouvert que de mars à novembre. Autre détail sur cette page le mobile home est à vendre. Le vendeur annonce d’ailleurs une baisse de prix de 3 200€, soit 18% de remise. N’arriverait il pas à le vendre ?

Pour le camping, je préfère rester avec ma tente et une vue imprenable

Ce qu’omet de dire Alexis Faure c’est que ce mot clé est tapé moins de 10 fois par mois sur Google. Autant dire que le trafic est totalement dérisoire. Et encore on ne prend pas en compte le potentiel de conversion de ce mot clé.

Le principe de la longue traine c’est de se positionner sur des dizaines, des centaines voire des milliers d’expressions clés afin de générer un trafic important. Mais sûrement pas avec une ou deux expressions.

Des arguments marketing

Le système inédit qui automatise plus de 90% du boulot à votre place.

Je suis toujours intrigué par ces annonces. A quoi bon travailler quand on sait que l’on peut gagner des fortunes sans rien faire ou presque. A croire que tous les référenceurs se tournent les pouces toute la journée devant leurs logiciels entièrement automatisés.

De nos jours peut on encore faire croire aux gens qu’il est toujours si facile de réussir sans aucun effort ? Quelles valeurs allons nous transmettre à nos enfants ?

– Papa, je ne veux plus aller à l’école !
– Mais pourquoi donc mon enfant ?
– Je veux gagner des millions sans rien faire sur internet !

Prôner systématiquement la facilité, pourquoi pas. Mais quelle satisfaction tirons nous à aller systématiquement vers la facilité ? N’est ce pas, les difficultés, les engueulades, les défis, les échecs qui nous rendent si heureux et fiers de nous ? Peut on être satisfait de se contenter du minimum ?

Un discours qui dénigre la profession de référenceur

Au travers des arguments marketing d’Alexis Faure, la profession est dénigrée de façon consciente et inconsciente je pense. Lorsque l’on parcourt les arguments avancés sur le site Long Tail Express on a l’impression que le métier de référenceur n’a aucune valeur. Car ce métier peut être fait si facilement à la maison avec un simple petit logiciel.

Le référencement est déjà un sujet où il existe beaucoup de mythes. Il n’est pas nécessaire d’en ajouter d’autres. Ces mythes ne sont pas ce qu’il se fait de mieux pour la profession. En simplifiant au maximum son discours Alexis oublie de parler de tous les principes du référencement. Un débutant va croire que le référencement s’arrête à chercher des mots clés. Malheureusement ça va beaucoup plus loin.

Pour découvrir cette technique il m’a d’abord fallu comprendre pourquoi la majorité des webmasteurs dont je faisais partie – bossent des mois sur leur référencement, passent leurs journées devant un écran d’ordinateur, sacrifient leur vie de famille,
ne voient plus leurs amis… POUR RIEN.

En tant que référenceur comment n’ai je pas pu me rendre compte que mon métier se résumait à….RIEN ?

En fait, c’est très simple, ils commettent tous la même erreur : Ils cherchent tous à se positionner sur des mots-clés très recherchés !

Pensez vous réellement que si des sociétés, sont prête à mettre des dizaines de milliers d’euros dans des stratégie de référencement c’est parce qu’elle sont passées à côté du bon filon ?

Sur un autre témoignage d’un utilisateur on peut lire ça (faute de français y compris) :

D’autre part si j’aurai eu à payer une agence de référencement pour être mieux positionné dans les moteurs de recherche cela m’aurait coûter les « yeux de la tête ».

Ce genre de témoignages, nous laisse croire qu’un petit logiciel peut faire tout le boulot d’un référenceur. C’est un peu comme si je disais qu’en changeant ma roue de secours grâce à mon cric, je n’ai plus besoin d’aller chez le garagiste quand ma voiture tombe en panne.
Ici c’est le même principe on fait croire que le référencement naturel s’arrête à une simple optimisation en trouvant des mots clés ou la concurrence est quasi nulle.

Propos trouvé sur le blog Long Tail Express :

Avec ton logiciel, tu piques des clients aux spécialistes du SEO en proposant une méthode facile pour tous.

Je ne pense pas que l’on puisse comparer ce produit à des prestations de spécialistes SEO. Un spécialiste SEO n’est pas là pour vous positionner sur des mots clés où la concurrence n’existe pas. De plus, on est sur des marchés complètement différents.
Il est évident que les clients de Long Tail Express n’ont pas les mêmes budgets et réalités économiques qu’un client d’un consultant SEO ou une agence.

Long Tail Express : Peut on parler d’arnaque ?

Si vous achetez le logiciel vous le recevrez et il fonctionne. Si vous êtes mécontent vous serez remboursé. Dans ce sens on ne peut pas parler d’arnaque, au sens escroquerie. Par contre sur le plan moral et éthique c’est une autre histoire.

Les arguments avancés par Alexis Faure ne sont pas faux au sens premier du terme. En effet en choisissant des mots très peu concurrentiels vous finirez dans les premières pages de Google. Mais Alexis Faure, oublie de vous dire que finir en deuxième page Google ne sert à rien ou presque.

Là où ca devient embêtant c’est de faire croire aux gens que ces techniques sont révolutionnaires, qu’elles apportent du trafic et d’oublier d’expliquer qu’il y a des fondamentaux en référencement. Ces discours jouent sur le manque de connaissances des gens pour faire croire à une technique imparable. Cela ne m’étonne pas plus que ça que les gens soient satisfaits de la méthode. Sans aucune connaissance, on ne peut qu’être satisfait de finir en première page de Google.

Je rajoute un petit lien vers un nouvel article du blog marketing apwn. Il a écrit un article (un peu court ?) plutôt rigolo sur les webmarketeurs français et Long Tail express.